A műhely során a tárgyalást igénylő helyzetek felidézésével mind mélyebb vezető munkahangulatot hozunk létre.  A hangsúlyt mindvégig a mindenki számára használható szemléletre és részmegoldásokra helyezzük.

A résztvevők egyre összetettebb tárgyalási helyzetekben találják magukat, valamint közvetlenül megfigyelhetik társaik viselkedését, és az eredményért folytatott küzdelmét.
A személyes élmények a lényeges szabályok és megoldások erős bevésődését garantálják, amelyekhez összefoglalások és ismétlések egész sora kapcsolódik.
A műhely során minden résztvevő megtanulja a tárgyalás változóiról való összetett gondolkodást, a követelések és engedmények használatát, a tárgyalási pozíció elemzését és a tárgyalás irányításának fogásait.
A bemerítés során, újra és újra változó tárgyalási helyzetekbe és szerepekbe lépve a résztvevők szembesülnek meglévő beidegződéseikkel, újraértékelik a többi emberhez és az üzleti eredményességhez fűződő viszonyukat és a tárgyalásokban rejlő lehetőségeket, nő a tárgyalásokon való szerepvállalási hajlamuk, átlátókészségük, rugalmasságuk és egyéni felelősségérzetük.
A tárgyalások egymásutánjára épülő közös műhelymunka során a résztvevők tudatosítják és elmélyítik a tárgyalási változókkal, az ajánlatok megtételével és fogadásával, az alkuhelyzetekkel, és a megállapodások elérésével kapcsolatos készségeiket.

A PROGRAM IDŐIGÉNYE: 2 nap + előeste

A RÉSZTVEVŐK SZÁMA: 8-12 fő.